Tridsať rokov strávil vo vedení firiem z Big 4, vo finančnom sektore a v developmente nehnuteľností. Teraz stavil na to, že pozdvihne štandard, akým fungujú realitné poradenské spoločnosti. Azamat Yerzhanov, spoluzakladateľ a Managing Partner PEERS Real Estate, hovorí o medzere na trhu, ktorú nikto iný nezaplnil, a o tom, prečo je práve teraz ten správny moment.
Ste certifikovaný audítor (CPA) a pôsobili ste ako CFO banky, ktorá vstúpila na Londýnsku burzu cenných papierov. Prečo ste sa rozhodli založiť spoločnosť pôsobiacu v oblasti komerčných nehnuteľností?
Posledných deväť rokov som sa pohyboval v realitách a prešiel som si celým cyklom komerčného developmentu: od výberu a akvizície vhodného pozemku, cez koncept developmentu a výstavbu, až po prenájom nehnuteľnosti a exit z projektu.
Počas tejto doby som spolupracoval s rôznymi maklérmi a poradcami, a keďže sám pochádzam z prostredia profesionálnych služieb, všímal som si, čo v tomto odvetví funguje dobre a čo by som robil úplne inak.
Prečo ďalšia spoločnosť v tomto odvetví?
Pretože väčšina realitných poradcov vidí z každého obchodu len jednu stranu. Buď fyzický priestor, alebo čísla, alebo zmluvu, len málokedy všetko naraz. PEERS Real Estate (PEERS RE) prináša štyroch senior partnerov, každého z inej strany obchodu, ktorí sa naň pozerajú súčasne. A to všetko podložené priamym prístupom k právnej expertíze.
A je tu ešte jeden dôvod, ktorý naberá na dôležitosti: nezávislosť. Veľké medzinárodné firmy bývajú súčasne zapojené do leasingu, asset managementu, property managementu, investičného poradenstva aj oceňovania a v rámci jednej skupiny môžu mať rôzne, niekedy protichodné obchodné záujmy. Naše odporúčania nevychádzajú z globálnych smerníc ani interných priorít skupiny, ale z toho, čo je najlepšie pre klienta.
Prečo ste sa osobne rozhodli pre tento obrat vo svojej kariére?
Chcel som zostať v realitách, ale zároveň som chcel naplno využiť aj svoje skúsenosti z profesionálnych služieb. Naozaj ma baví ľudská stránka tohto biznisu: tím, ktorý budujete zvnútra, aj klienti, s ktorými pracujete navonok. Budovanie a rozvíjanie niečoho nového ma vždy bavilo najviac, a reality sú miestom, kde v tom chcem pokračovať. Verím, že moje finančné zázemie prináša PEERS RE aj našim klientom niečo, čo im na tomto trhu vie ponúknuť len málo konkurentov.
Čo vás pôvodne priviedlo na Slovensko a k realitám?
Na Slovensko som sa presťahoval pred asi 15 rokmi, keď sme s rodinou vyberali krajinu, do ktorej sa presunieme z Kazachstanu. Slovensko si nás získalo, ľudia tu boli oveľa priateľskejší než v iných krajinách, ktoré sme zvažovali. Práca ma odvtedy zaviedla aj do Rumunska a ďalších krajín strednej a východnej Európy, ale práve Bratislava nám najviac pripomínala domov, Almaty. Kultúrne sme sa cítili bližšie k Slovákom než k akémukoľvek inému národu v tomto regióne.
Čo sa deje na slovenskom, respektíve celom regionálnom trhu strednej a východnej Európy, čo z tohto momentu robí ten správny čas na spustenie PEERS Real Estate?
Odvetvie komerčných nehnuteľností je na Slovensku rozvinutejšie než v mnohých susedných krajinách, a preto sme sa rozhodli spustiť PEERS RE práve tu. Trh si za posledný rok či dva prešiel náročným prispôsobovaním, no som presvedčený, že sa čoskoro opäť naštartuje. To robí z tohto momentu ten správny čas na vybudovanie základov, aby sme boli pripravení na ďalšiu vlnu rastu trhu.
A pri Slovensku by sme nemali skončiť. Plánujeme expandovať aj do ďalších krajín strednej a východnej Európy, učiť sa od nich a prinášať tieto skúsenosti späť. PEERS RE budujeme ako regionálnu prax, nie ako firmu obmedzenú na jednu krajinu.
Môžete nás zobrať za oponu PEERS Real Estate a prezradiť, prečo práve tento názov?
Za tie roky som si v slovenskom realitnom odvetví vybudoval silnú sieť kontaktov a začal som s ľuďmi z nej zdieľať myšlienku realitnej poradenskej spoločnosti pre komerčné nehnuteľnosti. Mal som to šťastie, že som dokopy dal partnerov so skutočne seniorskými skúsenosťami naprieč všetkými kľúčovými oblasťami biznisu: priemyselné a logistické nehnuteľnosti, kancelárie a retail, správa nehnuteľností a investície a financie. S Tomášom Horváthom som mal už predtým tú česť spolupracovať na rôznych projektoch a expertízu Michala Hoška a Patrika Potiska som si taktiež hlboko vážil. Pomerne rýchlo sa ukázalo, že my štyria zdieľame rovnakú víziu, a presne tak sme sa stali zakladajúcimi partnermi PEERS Real Estate.
Zároveň sme si uvedomovali, že naša spoločná expertíza je pevná, no chýbal nám jeden „chýbajúci" dielik, ktorý by nám dal skutočnú výhodu. Čo nám v odvetví realitného poradenstva stále chýbalo, bola dobrá spolupráca s právnymi poradcami. Vtedy prišiel na rad môj dlhoročný vzťah s Danielom Grigeľom z advokátskej kancelárie PEERS, právnickej firmy pre strednú a východnú Európu. S Danielom sme spolu roky pracovali na rôznych projektoch a už dávnejšie sme sa rozprávali o vybudovaní niečoho podobného. Nakoniec nás PEERS zastrešil, vďaka čomu môžeme našim klientom ponúknuť priamy prístup k jednému z najlepších právnych poradcov v regióne.
Aké budú prvé kroky PEERS RE?
Spúšťame sa najprv na Slovensku, s malým, no seniorským tímom, ktorý pokrýva každú stránku komerčného obchodu: reality, financie aj správu nehnuteľností. A vzhľadom na rozsah priemyselných investícií, ktoré teraz na Slovensko prichádzajú, nie je toto načasovanie náhoda.
Pre koho je PEERS RE určený?
Pre firemných nájomcov, ktorí hľadajú kancelárske alebo priemyselné priestory v regióne strednej a východnej Európy. Pre vlastníkov nehnuteľností, ktorí zvažujú predaj, vrátane spätného prenájmu. Pre developerov, ktorí potrebujú pozemok, no nie dlhodobé vlastníctvo. A pre investorov, ktorí sa na nehnuteľnosti pozerajú ako na súčasť širšieho portfólia. Spája ich jedno: už majú dosť toho, že si celý obraz musia skladať sami: hovoria s maklérom, potom s právnikom, potom s účtovníkom, a napokon si to všetko musia dať dokopy sami. My sme tu na to, aby sme prevzali a spravovali ich investície tak, ako by sme spravovali tie svoje.
Kde vidíte PEERS RE o päť rokov?
Ako jednu z popredných praxí na Slovensku, s podielom na trhu 10 až 15 %. S pobočkami na kľúčových trhoch strednej a východnej Európy a s viac než 20 equity partnermi naprieč regiónom. A ako firmu, ktorú trh uznáva za najdôveryhodnejšieho poradcu v realitnom odvetví.
Keby ste to mali zhrnúť do jednej vety: čo PEERS RE garantuje, čo nikto iný na trhu ponúknuť nevie?
PEERS RE je jediný poradca, ktorý pokryje váš obchod z každej strany, vrátane realít a financií, a zároveň je jeho právne zázemie zabezpečené advokátskou kanceláriou PEERS, pôsobiacou v regióne strednej a východnej Európy.
← Späť na Novinky